Olemme tunnistaneet laajoissa B2B myynnin kyvykkyystutkimuksissa keskeisimmät myynnin kehitysalueet ja näistä aiheutuvien ongelmien juurisyyt. Myynnin Fundamentit -ohjelma on kehitetty näiden tutkimustulosten, käytännön kokemuksen ja testauksen pohjalta.
Useat pienet parannukset muodostavat tyypillisesti merkittävän kokonaisvaikutuksen. Tunnistamme tiimisi kanssa keskeiset kehitysalueet ja määritämme tavoitetilan. Näin hiomme yhdessä toimintamallit tähän päivään ja varmistamme, että muutokset menevät osaksi jokapäiväistä tekemistä.
Mitattavina tuloksina asiakkaamme ovat saaneet ennustettavaa myynnin kasvua sekä parempaa työhyvinvointia. Ohjelman lopputuotoksena syntyy liiketoiminnallenne räätälöity Sales Book, jonka avulla myynnin tekeminen ja johtaminen ovat systemaattista ja johdonmukaista.
Sales Book on yrityksen toimintaympäristön ja tavoitteiden pohjalta rakennettu sisältökokonaisuus, joka sisältää yrityksen ydinviestit, toimintamallit ja mittarit, joilla varmistetaan asetettujen tavoitteiden toteutuminen.
Prospektointisuunnitelma Vaikuttava yhteydenotto- tai myyntiviesti Asiakaskeskustelun sopimisen käsikirjoitus
Viikko #3
Business casen ja yhteistyön rakentaminen & sujuva kaupan päättäminen
Tuotokset
Asiakaskeskusteluun valmistautumisen tarkistuslista Asiakaskeskustelun sisältö ja business casen rakentamismalli Vastaväitteiden tunnistaminen ja käsittely Asiakaskeskustelun jälkeinen tarkistuslista
Viikko #4
Asiakkuuksien kasvattaminen, suosituksien ja referenssien hankinta
Tuotokset
Valmis asiakkuudenhoitomalli Kasvusuunnitelmat valituille asiakkaille Malli systemaattiseen suositusten hankintaan Malli systemaattiseen referenssien hankintaan
Viikko #5
Pipelinen rakentaminen & johtaminen Palaverikäytännöt & rutiinit
Tuotokset
Myyntibudjetista tai tavoitteista johdetut aktiviteettitavoitteet Kiireettömän ja tasapainoisen elämän viikkosuunnitelma
Ohjelman jälkeen
Tuloskeskustelu ja muutoksen varmistaminen
Varmistamme, että viestisisällöt, toimintamallit ja mittarit on viety onnistuneesti käytäntöön.
Investointi
15 000€
5 osallistujaa
25 000€
10 osallistujaa
32 500€
15 osallistujaa
Kiinnostuitko?
Valitse sopiva aika tavoitekeskustelulle tai jätä meille yhteydenottopyyntö.