Ennustettavaa kasvua nykyisellä tiimilläsi.

Myynnin Fundamentit on ohjelma, joka tuottaa proaktiivisia, systemaattisia ja tuloksekkaita myyntitiimejä.

Tausta

Olemme tunnistaneet laajoissa B2B myynnin kyvykkyystutkimuksissa keskeisimmät myynnin kehitysalueet ja näistä aiheutuvien ongelmien juurisyyt. Myynnin Fundamentit -ohjelma on kehitetty näiden tutkimustulosten, käytännön kokemuksen ja testauksen pohjalta.
Haluan kuulla tutkimuksesta

Miten?

Useat pienet parannukset muodostavat tyypillisesti merkittävän kokonaisvaikutuksen. Tunnistamme tiimisi kanssa keskeiset kehitysalueet ja määritämme tavoitetilan. Näin hiomme yhdessä toimintamallit tähän päivään ja varmistamme, että muutokset menevät osaksi jokapäiväistä tekemistä.
Ohjelman rakenne

Tulokset ja tuotokset

Mitattavina tuloksina asiakkaamme ovat saaneet ennustettavaa myynnin kasvua sekä parempaa työhyvinvointia. Ohjelman lopputuotoksena syntyy liiketoiminnallenne räätälöity Sales Book, jonka avulla myynnin tekeminen ja johtaminen ovat systemaattista ja johdonmukaista.
Sales Book?

Aloitus & ohjelman rakenne

Nyt

Tavoitekeskustelu

Ota yhteyttä ja sovitaan keskustelu tavoitteistasi  3 kuukautta ennen tavoiteajankohtaa.

14vrk ennen ohjelmaa

Kickoff

Selvitämme tiimisi kanssa yhdessä henkilö-, yksikkö- ja yritystason tavoitteet ja odotukset.

Viikko #1

Erottuva arvolupaus,  ideaaliasiakkaiden tunnistaminen ja sujuvan yhteistyön malli

Tuotokset

Asiakkaan haastekenttä & arvolupaukset

Erottautumissuunnitelma

Sujuvan yhteistyön malli

Viikko #2

Prospektointi, myyntiviestit, efektiivinen asiakaskeskusteluiden sopiminen

Tuotokset

Prospektointisuunnitelma

Vaikuttava yhteydenotto- tai myyntiviesti

Asiakaskeskustelun sopimisen käsikirjoitus


Viikko #3

Business casen ja yhteistyön rakentaminen & sujuva kaupan päättäminen

Tuotokset

Asiakaskeskustelun valmistautumisen tarkistuslista

Asiakaskeskustelun sisältö ja askelmerkit business casen rakentamiseen

Vastaväitteiden tunnistaminen ja käsittely

Asiakaskeskustelun jälkeinen tarkastuslista

Viikko #4

Asiakkuuksien kasvattaminen, suosituksien ja referenssien systemaattinen hankinta

Tuotokset

Valmis asiakkuudenhoitomalli

Kasvusuunnitelmat valituille asiakkaille

Malli systemaattisen suositusten hankintaan

Malli systemaattiseen referenssien hankintaan

Viikko #5

Pipelinen rakentaminen & johtaminen
Palaverikäytännöt & rutiinit

Tuotokset

Myyntibudjetista tai tavoitteista johdetut aktiviteettitavoitteet

Kiireettömän ja tasapainoisen elämän viikkosuunnitelma

Ohjelman jälkeen

Tuloskeskustelu ja muutoksen varmistaminen

Varmistamme, että viestisisällöt, toimintamallit ja mittarit on viety onnistuneesti käytäntöön

Nyt

Tavoitekeskustelu

Ota yhteyttä ja sovitaan keskustelu tavoitteistasi 3 kuukautta ennen tavoiteajankohtaa.

14 vrk ennen ohjelmaa

Kickoff

Kirkastamme tiimisi kanssa yhdessä henkilö-, yksikkö- ja yritystason tavoitteet ja odotukset.

Viikko #1

Erottuva arvolupaus, ideaaliasiakkaan tunnistaminen ja sujuvan yhteistyön malli

Tuotokset

Asiakkaan haastekenttä & arvolupaukset
Erottautumissuunnitelma
Sujuvan yhteistyön malli

Viikko #2

Prospektointi, myyntiviestit, efektiivinen asiakaskeskusteluiden sopiminen

Tuotokset

Prospektointisuunnitelma
Vaikuttava yhteydenotto- tai myyntiviesti
Asiakaskeskustelun sopimisen käsikirjoitus

Viikko #3

Business casen ja yhteistyön rakentaminen & sujuva kaupan päättäminen

Tuotokset

Asiakaskeskusteluun valmistautumisen tarkistuslista
Asiakaskeskustelun sisältö ja business casen rakentamismalli
Vastaväitteiden tunnistaminen ja käsittely
Asiakaskeskustelun jälkeinen tarkistuslista

Viikko #4

Asiakkuuksien kasvattaminen, suosituksien ja referenssien hankinta

Tuotokset

Valmis asiakkuudenhoitomalli
Kasvusuunnitelmat valituille asiakkaille
Malli systemaattiseen suositusten hankintaan
Malli systemaattiseen referenssien hankintaan

Viikko #5

Pipelinen rakentaminen & johtaminen
Palaverikäytännöt & rutiinit

Tuotokset

Myyntibudjetista tai tavoitteista johdetut aktiviteettitavoitteet
Kiireettömän ja tasapainoisen elämän viikkosuunnitelma

Ohjelman jälkeen

Tuloskeskustelu ja muutoksen varmistaminen

Varmistamme, että viestisisällöt, toimintamallit ja mittarit on viety onnistuneesti käytäntöön.

Investointi

Tiimiohjelman esimerkit

27 500€
15 osallistujaa
15 000€
5 osallistujaa

Lisäosallistujat 2750EUR

Kiinnostuitko?

Valitse sopiva aika tavoitekeskustelulle tai jätä meille yhteydenottopyyntö.

Sovi tavoitekeskustelu

Jätä meille yhteydenottopyyntö.

Kiitos!

Olemme sinuun yhteydessä seuraavaan arkipäivään mennessä.
Jotain meni vikaan! Yritä vielä uudestaan.